هل وسطاء التجزئة أنقذوا كرة القدم؟

أندية كرة القدم الإنجليزية أنهت الآن فترة انتقالات صيفية قياسية في عام 2022 بعد إنفاق إجمالي يقدر بنحو 2.23 مليار يورو. كما أنفقت بطولات الدوري الأوروبية الأخرى بقوة ، لكنها لم تكن قريبة من أندية الدوري الإنجليزي الممتاز (EPL): أقربها كانت الدوري الإيطالي الممتاز مع 749.2 مليون يورو. ومع ذلك ، تتاجر الأندية باللاعبين ، مما يعني أن صافي الإنفاق يمكن أن يكون إيجابيًا أو سالبًا (إيجابيًا إذا كسبت الأندية من تداول اللاعبين). على ذلك أيضًا ، سيطر الدوري الإنجليزي الممتاز بصافي إنفاق قدره 1.35 مليون يورو من صافي الإنفاق ، في حين كسبت أندية الدوري الألماني والدوري الأول.

ومع ذلك ، فإن الإنفاق القوي من قبل أندية كرة القدم الأوروبية اليوم بعيد كل البعد عن المركز الذي وجدت معظم الأندية نفسها فيه قبل عامين فقط. تعرضت كرة القدم والعديد من رعاتها لضربة كبيرة خلال أشهر الوباء. تم إلغاء المباريات في جميع المجالات ثم لعبت خلف أبواب مغلقة في ملاعب فارغة. ألغى الدوري الإنجليزي الممتاز رسميًا جميع المباريات في 13 مارس 2020 ، فقط لاستئناف الموسم في 17 يونيو ، مع إقامة المباريات خلف أبواب مغلقة. حتى موسم اللعب 2021-22 بدأ خلف الأبواب المغلقة. سُمح لجميع الأندية بفتح الملاعب بسعة محدودة فقط في مايو 2021. وعادت المباريات إلى طبيعتها مع مدرجات مليئة بالمراوح في موسم 2021-22.

بصرف النظر عن مشاعر المشجعين ، كان الأمر بمثابة كابوس من منظور تجاري: جاءت غالبية عائدات أندية كرة القدم من الرعاة ، الذين لم يتلقوا أي قيمة في ذلك الوقت. شعر رعاة كرة القدم من صناعة الطيران والضيافة بالتأثير الشديد للوباء. حتى أن شركة باسيت آند جولد Basset & Gold  المالية عالية المخاطر ، وهي أحد رعاة وست هام West Ham ، أفلست بسبب الوباء.

وأشار بعض الرعاة إلى "القوة القاهرة" لوقف المدفوعات لأندية كرة القدم. قال مارك فانهوف Marc Vanhove ، الذي يدير سلسلة مطاعم بيسترو ريجنت Bistro Regent ، الراعي لفريق بوردو إف سي Bordeaux FC لوكالة فرانس برس Agence France-Presse: "من الواضح تمامًا أنه لم يعد هناك المزيد من الأحداث ، يجب تعليق كل شيء ، يبدو الأمر منطقيًا للغاية بالنسبة لي".

راعي باريس سان جيرمان PSG الأساسي لموسم لعبة 2019-2020 ، مجموعة الفنادق الفرنسية أكور Accor ، كانت تقيم أيضًا التراجع عن دفع مبلغ العقد بالكامل الذي يبلغ حوالي 50 مليون يورو ، ولكن انتهى الأمر بتكريمه.


اقرأ هذا الخبر| نادي بايرن ميونيخ لكرة القدم FC Bayern يعلن عن شراكة مع ليبيرتكس Libertex


بيع العملات الأجنبية بالتجزئة من أجل الإنقاذ؟

ومع ذلك ، كان أداء الرعاة من أحد القطاعات جيدًا بشكل خاص أثناء الوباء: تجارة التجزئة في العملات الأجنبية. سجلت جميع شركات الوساطة عبر الإنترنت المعروفة تقريبًا دخلًا قياسيًا لعام 2020. وارتفع صافي إيرادات التداول لشركة IG للسنة المالية 2020 بنسبة 36٪ لتصل إلى ذروتها عند 649.2 مليون جنيه إسترليني. كما أنهت منافستها CMC Markets السنة المالية 2021 ، من أبريل 2020 حتى مارس 2021 ، مع صافي دخل تشغيلي قياسي وصل إلى 409.8 مليون جنيه إسترليني. وأظهروا كرمهم تجاه صناعة الرياضة التي أصبحت من أكثر قنوات التسويق تفضيلاً.

حتى أن رويال فوركس Royal Forex ، مع علامتها التجارية روانفيستنج ROinvesting للتداول عبر الإنترنت ، تبرعت بمبلغ 50,000 يورو لمؤسسة AC Milan لمكافحة الوباء. علاوة على ذلك ، أصبح الوسيط راعيًا للعملاق الإيطالي في أبريل 2020 ثم مدد الصفقة لاحقًا. كما جعل تقييم الأندية المتضررة من الوباء من المربح للشركات إبرام صفقات رعاية. وقع العديد من الوسطاء صفقات رعاية جديدة لكرة القدم في عامي 2020 و 2021. ايتورو eToro ولايبرتكس Libertex وسكيلينج Skilling وإيزي ماركتس easyMarkets وأكسي Axi وجو ماركتس GO Markets ليست سوى عدد قليل من العلامات التجارية التجارية التي وقعت صفقات مع بعض كبار عمالقة كرة القدم الأوروبية.

ايتورو eToro، من خلال أكثر من عشرين صفقة رياضية نشطة ، هي فقط وراء أليانز Allianz وقبلها بكثير من فيزا Visa وماستر كارد Mastercard ، لتكون واحدة من أفضل العلامات التجارية للخدمات المالية في مجال كرة القدم. أكبر صفقة رعاية لها مع أي اس موناكو AS Monaco مقابل 5 ملايين دولار ، والتي وقعتها خلال أشهر الوباء. قال ديلان هولمان ، رئيس قسم الرعاية العالمية في ايتورو eToro: "تستخدم ايتورو eToro مجموعة واسعة من قنوات التسويق بما في ذلك الرعاية الرياضية".

"العنصر الأساسي لهذه الرياضة هو أن تكون جزءًا من المجتمع ، حيث يجتمع المشجعون معًا بسبب شغف مشترك. تشارك إيتورو eToro هذا التركيز على المجتمع ".

قيمة الرعاية الرياضية

هناك الكثير من قنوات التسويق هناك. إذن ، لماذا يفضل الوسطاء كرة القدم كثيرًا؟ الإجابة هي "مصداقية العلامة التجارية والثقة بها" ، كما أشار مات هاوس ، الرئيس التنفيذي ومؤسس سبورت كويك SportQuake ، وهي وكالة تتوسط في صفقات رعاية كرة القدم. وأضاف: "إن أندية ولاعبي كرة القدم معروفون جيدًا في جميع أنحاء العالم ، ومن بين الخصائص الديموغرافية الرئيسية ، ومن خلال الشراكة مع هذه الخصائص ، تستفيد العلامات التجارية من تأثير الهالة الإيجابي على صورتها العامة".

"من منظور الميزانية ، تكمن الميزة الرئيسية الأخرى لرعاية كرة القدم للشركات متعددة الأسواق ، مثل منصات التداول عبر الإنترنت ، في الطبيعة العالمية لممتلكات كرة القدم الرائدة." 

علاوة على ذلك ، أكدت لايبرتكس Libertex ، الوسيط الذي يرعى بايرن وتوتنهام هوتسبير ، الميزة الديموغرافية لرعاية كرة القدم. قال ماريوس تشيليس ، مدير التسويق في لايبرتكس Libertex: "قد يجادل البعض بأن التقاطع الديموغرافي بين النشاطين مهم جدًا لأن غالبية مشجعي كرة القدم يميلون إلى أن يكونوا من الذكور ، وهذا ينطبق أيضًا على المتداولين على المدى القصير".

"هذا لا يعني ، مع ذلك ، أن الوسطاء ، بمن فيهم نحن ، لا يتطلعون إلى جذب النساء. في الواقع ، عندما يتعلق الأمر بالاستثمار طويل الأجل والسلبي ، فإن المتداولات يمثلن نصيب الأسد من الوافدين الجدد إلى السوق ".


اقرأ هذا الخبر| شركة ايتورو eToro تصبح راعيًا في الدوري الإنجليزي


بناء العلامة التجارية واكتساب العملاء

وفقًا لما ورد في هاوس :House "على الرغم من عدم وجود شك في أن رعاية كرة القدم تساعد الوسطاء على تعزيز قيمة علامتهم التجارية ، "فهي أيضًا طريقة فعالة لكسب العملاء ، لا سيما عند دمجها جنبًا إلى جنب مع حملات تسويق الأداء". وأضاف تشيليس: "تعد معدلات التحويل ، بالطبع ، مقياسًا يتم قياس أي أنشطة تسويقية على أساسه ، ولن نواصل متابعة رعاية الرياضة ما لم نشهد نتائج ملموسة أيضًا".

صفقات التذاكر الكبيرة أو رعاية النوادي الإقليمية

حتى في مجال الرعاية الرياضية ، يقوم الوسطاء بتنفيذ استراتيجيات مختلفة. يسعى البعض وراء العلامات التجارية الكبرى لكرة القدم ، في حين يلغى البعض الصفقات الإستراتيجية مع العديد من الأندية الأصغر. ربما كانت إيتورو eToro أول شركة وساطة تنفذ مثل هذه الإستراتيجية من خلال إبرام صفقات مع عشرات من أندية كرة القدم البريطانية والألمانية في سبتمبر 2020. كانت آي سي ماركتس IC Markets وسيطًا آخر اتبع هذه الإستراتيجية حيث قامت بتأمين صفقات رعاية مع 12 ناديًا في الدوري الإسباني وبوندسليجا.

ما هو أكثر من ذلك هو أن الاستراتيجية كانت منطقية لأن أندية كرة القدم الأصغر لديها قواعد جماهيرية إقليمية قوية ، والأهم من ذلك أنها كانت بحاجة إلى رعاة بعد الوباء أكثر من الأندية على مستوى دوري الأبطال ، لذلك كان على الوسطاء اغتنام هذه الفرصة.

"لا شك أن التقدير المهني والقوة التي نكتسبها من الشراكة مع نادي مشهور عالميًا مثل بايرن FC Bayern هائلة ، ولكن مرة أخرى ، يمكن أن تؤدي الصفقات المثمرة والمدروسة جيدًا مع الأندية الأصغر في بعض الأحيان إلى نفس مستوى التحويل مع قال تشيليس. في وقت سابق ، رعت لايبرتكس Libertex نادي كرة القدم الإسباني ، خيتافي ، الذي لم ينهِ الدوري الأسباني في المراكز الأربعة الأولى ، وهو أقل مكانة بكثير من بايرن أو توتنهام.

وصرح سبورت كويك هاوس SportQuake’s House: "لقد أظهر الشراء الاستراتيجي الجيد التخطيط للأندية الأصغر حجمًا أنه يحقق نتائج كبيرة - كما في حالة eToro". "لقد سمحت لهم إستراتيجيتهم ذات الكثافة العالية وتعدد الأندية بالوصول إلى الجماهير بشكل جماعي في جميع أنحاء العالم ... نجاحهم يتحدث عن نفسه ويسلط الضوء على كيف يمكن لمجموعة من استراتيجيات رعاية كرة القدم ، من خلال التخطيط والشراء المناسبين ، تحقيق نتائج مبهرة."

رعاية مستقبل كرة القدم

يعتبر وضع أي علامة تجارية أمام مئات الملايين من مشجعي كرة القدم أمرًا مربحًا لأي عمل تجاري. قامت الشركات الكبرى مثل طيران الإمارات وأكور وسبوتيفاي والاتحاد وتيم فيوير وغيرها بوضع علاماتها التجارية على قميص الشركات الأوروبية العملاقة.

لكن الإنفاق على رعاية التداول عبر الإنترنت آخذ في الازدياد أيضًا. وفقًا لـ سبورت كويك SportQuake ، أنفق الوسطاء مجتمعين 125 مليون دولار في رعاية كرة القدم في موسم اللعب 2021-2022 ، وهو ما يمثل زيادة سنوية بنسبة 49 في المائة. ومع ذلك ، فإن دخول عمالقة العملة المشفرة الذين يقفزون إلى صناعة الرياضة قد أدى إلى حجب الوسطاء عبر الإنترنت في العامين الماضيين.

يعتقد هاوس House أن الوسطاء سيأخذون المسرح في مساحة الرعاية الرياضية مرة أخرى مع تهدئة طفرة العملات المشفرة. وقال "نرى هذا الاستثمار قادمًا في مجالين رئيسيين". "أولاً ، رعاية أندية كرة القدم العالمية - المزيد من العلامات التجارية ، والمزيد من الشراكات ، وضمن هذا ، شراكات أكبر ، بما في ذلك. زي النادي. ثانياً ، كرة القدم المحلية للأندية واعتماد استراتيجيات كرة القدم التي تقدم في الأسواق المحلية الرئيسية ، وتحديداً أمريكا اللاتينية وأمريكا الوسطى والأسواق الأوروبية الأصغر ".

هل أنقذ الوسطاء كرة القدم؟

على الرغم من أن عبارة "وسطاء أنقذوا كرة القدم" لن تكون مناسبة تمامًا ، في وقت كان عالم كرة القدم على ركبتيه ، قام الوسطاء على خلفية نشاط التداول القياسي بالتدخل وإنفاق الأموال.

هل كانت تلك الصفقات انتهازية؟ مما لا شك فيه. كرة القدم هي عمل تجاري كبير والرعاية ليست عملاً خيريًا. ومع ذلك ، مع تعرض أندية مثل آرسنال للكسر الشديد ، اضطروا إلى إطلاق التميمة للفريق لمدة 27 عامًا ، فقد وفرت المبالغ الهائلة التي تم ضخها في اللعبة من قبل وسطاء التجزئة شريان الحياة المالي الذي تمس الحاجة إليه لبعض أكبر أندية كرة القدم في العالم.

كانت كرة القدم ستنجو بدون أموال رعاية وسيط التجزئة. كان لابد من إعادة مواءمة أجور اللاعبين وميزانيات الانتقالات بدونها ، ولكن مع ذلك ، كانت كرة القدم ستبقى على قيد الحياة. ما سيكون مثيرًا للاهتمام هو أن يأتي وقت تجديد العقد وكم عدد الصفقات التي تستمر.