-هناك العديد من مُقدمي خدمات عقود الفروقات من المؤسسات، أخبرنا ما الذي يُميّز شركة OnePrime عن غيرها؟
ويعتبر هذا هو المكان الذي نأتي إليه مع المنتجات المُصممة خصيصاً للوسطاء الحاليّين والمُبتدئين على حدٍ سواء الأمر الذي يجعل هؤلاء الأشخاص أقرب إلى ظروف السوق الحقيقية، حيث يُمكنهم بالتأكيد تسريع عمليات النمو بأسرع وقت ممكن. لذلك، سيكون بالتأكيد هذا هو المكان المناسب الذي أردنا فيه الحصول على خدمات ومُميزات معينة من خلال منح الشركات الناشئة أو الوسطاء الحاليّين والصناديق والشركاء المؤسسيّين الفرصة للاستمتاع بنفس الأسعار والمنتجات التي يُقدمها الوسطاء الرئيسيون بحيث تكون الشركات الأصغر حجماً إلى الأخرى المتوسطة تنافسية بالقدر المناسب.
وأخيراً وليس بآخر، يُمكننا بالتأكيد توفير ما يتجاوز خدمات البُنية التحتية والسيولة أو حتى البطاقات البيضاء ذات العلاقة. فقد كُنا نعمل في هذا المجال لفترة طويلة بما يكفي لرؤية تقلباتها بل وارتكبنا ما يكفي من الأخطاء وتعلّمنا منها. وبالتالي، إننا قادرون على استشارة شركات الوساطة التجارية الجديدة وإرشادها لكيّ يتجنبوا الأخطاء الشائعة في المجال.
-ما هي الأخطاء المُعتادة لِشركات الوساطة التجارية الجُدد أو غيرهم من الشركاء المؤسسيّين الذين يتطلعون بالفعل إلى إنشاء شركاتهم الخاصة؟
تتمثل أحد أكبر العقبات التي واجهتها في مرحلة بدء شركة الوساطة التجارية الخاصة بنا في التخطيط السليم والتنبؤ، حيث يعتبر تشغيل شركات الوساطة أغلى ممّا يتوقعه الآخرون، وبالتالي يمرّ بالتأكيد الكثير من الميزانيات الخاصة بهم على الفور، ويجدون إما أنهم لا يملكون ميزانية كبيرة بما يكفي أو أنهم لم يفهموا كم هو مكلف أمر الحصول على كل شيء وتشغيله دون الحصول على التوجيه المناسب. فقد رأيت الكثير من الشركات الناشئة تفشل بسبب نقص الميزانية أو التوجيه المناسب حول ما يتطلبه الأمر بالفعل لإدارة وساطة تجارية ناجحة. وهذا هو المكان الذي أشعر فيه بالفعل -بصفتي مُمثل شركة OnePrime- أنه لدينا بالفعل الخبرة والمعرفة الكافية لتقديم المزيد من الخدمات للوسطاء الحاليّين والشركات الناشئة ومنحهم التوجيه المناسب بهدف مساعدتهم في تحقيق الربحية المرجوة والمزيد من الأرباح في أسرع وقت ممكن.
-بِطريقةٍ ما، يعتبر هذا الخطأ شائعاً بالنسبة للعديد من الشركات الجديدة التي تفتقر إلى فهم الصناعة بالشكل الكافي، وبالتالي الرؤية طويلة الأمد، ألا تعتقد ذلك؟
نعم، وبالحديث عن الرؤية على مستويات أكثر فلسفية، إذا كنت ترغب في بدء خدمات الوساطة الخاصة بك وتشغيل الوساطة الحالية الخاصة بك في ظلّ مستقبل مُشرق ومتناسق، فأنت بحاجة إلى معرفة السبب وراء ذلك. ماذا تُريد أن تفعل؟ هل هو فقط من أجل المال؟ وهل تفعل ذلك من أجل الإرث فقط؟ وهل أنت مُستعدّ لاستثمار وقتك والموارد الخاصة بك؟
كما إننا نرى العديد من الشركاء المؤسسيّين الذين يفكرون في أن يُصبحوا هم أنفسهم وسطاء وبالتالي يُوفرون خدمات السيولة لِعملائهم، وتتمثل أحد الأخطاء الشائعة لدى المزيد من الشركاء في تصور أن عملية التحول إلى وسيط آخر أمر سهل نظراً لأنّ لديهم عملاء. ولكن يعتبر الاستمرار في العمل وإنشاء بُنية تحتية أمر صعب ومُكلف للغاية، لذلك ينتهي بهم الأمر في غالبية الأحيان في تنفيذ ميزانياتهم بسرعة كبيرة، وبعدما إما أن يستمروا بالعمل أو يحاولوا الاعتماد على الوسيط التجاري الأكبر صاحب المصدر. ويُعتبر هذا خطأ واحد نُريد تجربته وتجنّبه مع شركة OnePrime. حيث إننا نعتني دائماً بالأساسيات حتى نتمكّن من التركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل وهو جذب المزيد من العملاء الجُدد ومحاولة خدمتهم.
-أخبرنا ما هي العناصر الثلاثة الأولى في شركات الوساطة الناجحة في رأيك؟
يتمثل العنصر الأول في البُنية التحتية، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى استثمار سليم في بُنية تحتية قوية. فالتسويق والترويج مُهمان للغاية أيضاً، حيث إنّ هناك العديد من الشركات الكبيرة المُحتملة الغير موجودة بعد ولا نعرف شيئاً عنها، لذا تعتبر استراتيجية الترويج الجيدة أمراً بالغ الأهمية. أما العنصر الثالث، فيتمثل في الإدارة الجيدة وثقافة الشركة التي تهتمّ بفريق عملها وتُلهمُه وتحترمه وتُحفزه إلى جانب مساعدتهم على النمو ومنحهم التوجيه المناسب والحوافز الصحيحة.
-كيف يُمكن للمرء أن يبدأ خدمات الوساطة مع شركة OnePrime؟
كل علاقة تختلف عن الأخرى وكل الميزانيات والمتطلبات الأخرى مختلفة وحتى أفكار الشريك مختلفة وما يُريد العميل فعله والمكان الذي يريد الذهاب إليه مختلف أيضاً. لذلك، بالنسبة لأيّ عميل معين يرغب في تعزيز خدمات الوساطة الخاصة به أو إنشاء وساطة جديدة خاصة به، هناك خدمات مرنة من شأنها تخصيص الصفقات التجارية وفقاً لما يريده وما في وسعه. وتتمثل الخطوة الأولى حول ذلك في التواصل وبدء المحادثة، وسوف يتم لاحقاً تحديد ما يتبع ذلك.
-من أين يأتي عملاؤك؟ وما هي الدول أو الولايات القضائية التي تركز عليها في العمل؟
مع التغييرات التنظيمية الحالية حول العالم، أودّ أن أقول إن منطقة جنوب شرق آسيا وأمريكا الجنوبية وأفريقيا ربما تكون أيضاً من بين الموضوعات المُثيرة في مجال التجارة والتداول. وتعتبر أفريقيا الآن ليس مجرد تجارة وتداول وبدأت أيضاً في تعزيز برامج الشراكات العالمية الخاصة بهم وهم ينتقلون الآن إلى هذا المجال حيث يريدون أن يكونوا وسطاء أو علامات بيضاء. وعلى الرغم من أن الاهتمام في هذا المجال موجود في كل مكان حول العالم وإذا أردنا التأكيد على مناطق جغرافية مُحددة ذات علاقة، فمن المؤكد أنه سيكون جنوب شرق آسيا وأمريكا الجنوبية وأفريقيا خلال العامين المُقبلين، هذا وبالإضافة إلى تعرّضنا وقاعدة العملاء المؤسسية الخاصة بنا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريفيا.
-وبِصفتك مُمثل شركة خاضعة لِرقابة هيئة ASIC التنظيمية، يُرجى مشاركة رأيك في المجال في أستراليا، وكيف أثرت التغييرات في التنظيم على المجال؟
من الواضح أنّ تغييرات التنظيم قد أثر بصورة كبيرة على المجال مع مغادرة الكثير من المشاركين البلاد ونقل عملياتهم التجارية للخارج. ولكن على المستوى الآخر، عزز هذا التغيير المعايير المهنية الخاصة بالمجال في أستراليا مع بقاء المزيد من المشاركين الآخرين الجادين والمحترفين والمُلتزمين فقط. ومع المزيد من اللوائح التنظيمية الجديدة، تتم الآن حماية العملاء بشكل أفضل وقد تم بالفعل وضع معايير جديدة ذات مستوى أعلى في المجال والتي شجعت بالفعل البيئة التنظيمية لشركة OneRoyal على استخدام ترخيص من المستوى الأول لِمنتجاتها الأساسية في ظلّ هيئة تنظيمية مرموقة.
-شركة OneRoyal موجودة منذ أكثر من 15 عاماً، وعملت لديها لفترة طويلة، ما هي برأيك الدروس الأكثر استفادةً من التجربة والتي يُمكنك مشاركتها بالفعل مع الوسطاء الجُدد؟
أولاً، عليك تحديد جمهورك المستهدف وإدارة المخاطر بالشكل الصحيح. قُم بإدارة توقعاتك وميزانيّاتك العمومية خلال السنة الأولى من العمل عن كثب. لا تُفرط في الإنفاق ولا تصل إلى أعلى مستويات العمل والربح على الفور، عليك أن تعمل على بناء مؤسستك القوية وأن تكون ذات بُنية تحتية وخدمات تسويق قوية في مكان يسمح لك بتنفيذ عمليات النمو المُستقبلية. وعليك بالإضافة إلى ذلك تكوين علاقاتك ليس فقط من أجل تحقيق الأرباح ولا تذهب فقط للحصول على أرخص صفقة تجارية هناك. وعليك التعرف على الشركاء خاصتك واستهداف التعلم منهم والنمو معهم. وشركة OnePrime بمثابة المكان الصحيح الذي يُمكنه حقاً تقديم منتجات مُتميّزة لها.
تعرّف على المزيد من المعلومات حول شركة OnePrime من خلال زيارة الموقع الإلكتروني https://prime.oneroyal.com/.
0 تعليقات