إطلاق "سي إم سي ماركتس كونكت" CMC Markets Connect بعد أن أبلغنا الأسبوع الماضي أن "سي ماركتس " CMC Markets قد أعادت تسمية ذراعها المؤسسي في مجال تداول العملات الأجنبية B2B باسم CMC Markets Connect ، اعتقدنا أنها ستكون فرصة جيدة للتحدث إلى الرجل الذي يقف وراء العمل ، رئيس مجموعة CMC's Richard Elston ، ومعرفة المزيد عن العلامة التجارية وما ينتظرنا.

هل فكرت CMC يومًا في اسم وهوية علامة تجارية "مستقلة" لوحدة B2B الخاصة بها؟

ما الذي يتغير وتحدي في عالم اليوم لسيولة الفوركس وعقود الفروقات؟

كيف غيّر "عصر COVID" العمل؟

لقد طرحنا هذه الأسئلة وأكثر من ذلك بكثير على ريتشارد إلستون.

مرحبًا ريتشارد ، وشكرًا لانضمامك إلينا اليوم. يرجى إخبارنا بالمزيد حول قرار تغيير العلامة التجارية للأعمال التجارية لشركة CMC إلى CMC Markets Connect. بالمناسبة ، هل فكرت بجدية في علامة تجارية منفصلة تمامًا عن CMC نفسها؟.

ريتشارد: على مدى الثلاثين عامًا الماضية ، قمنا ببناء أسواق CMC "سي إم سي" على مبدأ بسيط: تزويد العملاء بتجربة تداول عالمية المستوى من خلال التكنولوجيا الرائدة في السوق. نحن الآن علامة تجارية عالمية تشمل أسواق التجزئة والمؤسسات على حدٍ سواء ، حيث أصبحت B2B نقطة تركيز أكثر أهمية بالنسبة لنا. تمثل علامتنا التجارية الجديدة "تقدمًا" في CMC حيث يمكننا تطوير منتجات جديدة ، جنبًا إلى جنب مع خدمات التسعير والتنفيذ عالية الجودة ، مما يمكننا من العمل مع مجموعة متنوعة من المؤسسات.


اقراء هذ الخبر | CMC Markets تعيد تسمية وحدة الأعمال B2B باسم CMC Markets Connect


للإجابة على سؤالك حول تطوير علامة تجارية منفصلة تمامًا ، لم يكن هذا أبدًا طريقًا كنا نتطلع إليه. من خلال إبقاء أعمالنا المؤسسية تحت مظلة CMC Markets ، يمكننا الاستفادة من الوعي الكبير بالعلامة التجارية لدينا بالفعل على مستوى العالم. لقد بنينا سمعة محترمة على أساس تراثنا وإطارنا التنظيمي وميزانيتنا العمومية القوية. يظل هذا كله جزءًا كبيرًا جدًا من الحزمة ، ولكن CMC Markets Connect يوفر تحديدًا لا يقدر بثمن بين عروضنا المؤسسية وعروض البيع بالتجزئة.

ما هي التحديات التي تواجه المؤسسات - وخاصة وسطاء الفوركس / العقود مقابل الفروقات - اليوم في تحديد مصادر السيولة وإدارة المخاطر؟ كيف تتعامل "سي ام سي ماركتس كونكت " CMC Markets Connect مع هذه التحديات لعملائك؟

ريتشارد: هناك مشكلتان رئيسيتان من حيث توفير السيولة - وبحكم إدارة المخاطر - للوسطاء اليوم.

أولاً ، لديك هذه المشكلة القديمة الناتجة عن كون البنوك من الدرجة الأولى أكثر انتقائية من حيث من هم على استعداد للتداول معهم. تتطور الأسواق وتم العثور على حلول مختلفة هنا في السنوات الأخيرة ، لكن التحدي الجديد الذي ظهر في ذروة جائحة COVID في الجزء الأول من عام 2020 كان خطر اضطراب الأسعار في الأسواق المضطربة. في بحث نشرناه مؤخرًا ، رأينا 45٪ من المشاركين يفيدون بأنهم استخدموا موفري سيولة بديلين خلال هذا الوقت. تعني المستويات القصوى من التقلبات أن بعض مزودي السيولة الراسخين إما كانوا غير قادرين على تسعير أسعار ثنائية الاتجاه باستمرار على الإطلاق ، أو على الأقل القيام بذلك عند انتشار مقبول تجاريًا. ومع ذلك ، فقد تم وضع عدد صغير من LP - وأنا أدرج CMC في هذا - في وضع مناسب للحفاظ على السعر طوال الوقت ، في حالتنا بسبب التأثير المعزز لتدفق التجزئة الخاص بنا.


اقراء هذ الخبر | CMC Markets تحصل على مزيد من الصعود مع توقعات الدخل للعام المالي 2021


إن مثل هذه المواقف هي التي تجعل من المهم رفع علامتنا التجارية المؤسسية - لقد عملنا في مجال B2B لعدة سنوات ، لذا فإن إطلاق CMC Markets Connect يضخم ببساطة الرسالة التي مفادها أنه يمكننا الآن العمل كصانع سيولة حقيقي.

لقد كان "عصر COVID" حقبة ازدهار لقطاع التداول عبر الإنترنت ، لكننا نتخيل أنه لم يكن من السهل إدارته من خلاله. كيف كنت تدير عملك على مدار العام الماضي ، خاصة أنه نما؟ ما الذي تراه على أنه "الوضع الطبيعي الجديد" في CMC بمجرد السيطرة على الفيروس؟

ريتشارد: حيث كانت لدينا علاقات قائمة بالفعل ، لم يكن من الصعب جدًا إحراز تقدم وإنهاء المحادثات ، ولكن عدم القدرة على السفر جعل موظفي المبيعات في جميع الصناعات أكثر إبداعًا في نهجهم لتنمية أعمال جديدة . بصفتنا مؤسسة مدفوعة بالتكنولوجيا ، فقد تمكنا من الانتقال إلى العمل عن بُعد بشكل جيد للغاية وتكيف الفريق المؤسسي سريعًا مع الوضع الطبيعي الجديد ، خاصة عندما يتعلق الأمر بإبحار العملاء خلال الاضطرابات التي شهدناها في مارس وأبريل من عام 2020. الأرقام - مع دخولنا في ربع التداول الأخير ، يظل نمو العملاء من الأفراد والمؤسسات قوياً بشكل استثنائي.

من السابق لأوانه تحديد الشكل الذي سيبدو عليه المشهد بمجرد أن يستقر الغبار ، ولكن يبدو أنه لا مفر من حدوث انخفاض في السفر العالمي ، مما يحد من القدرة على الالتقاء وجهًا لوجه ، وبدلاً من ذلك نرى تبني نموذج مختلط. من المؤكد أن بصمتنا العالمية تساعدنا جيدًا هنا ، ولكن في الوقت الحالي يبدو أن التواصل من خلال Zoom مستمر.

كيف ترى المشهد التنافسي للسيولة والخدمات لوسطاء الفوركس يتغير مؤخرًا وفي المستقبل القريب؟

ريتشارد: هناك حركة مستمرة للتنويع عبر فئات الأصول - تم تأسيس هذا الاتجاه بالفعل ، ولكن لا يزال أمامه المزيد. نوفر الآن إمكانية الوصول إلى أكثر من 10000 أداة مختلفة ، بما في ذلك عقود الفروقات ذات الأسهم الفردية والوصول إلى مجموعة من العملات المشفرة ، وسنواصل توسيع هذا النطاق حسب الحاجة. من المهم أن نتذكر أنه لا ينبغي للأطراف المقابلة أن تفترض أن عليهم تقديم النطاق الكامل بأنفسهم ، ولكننا نعلم أن هناك تحركًا عامًا لدمج عدد مزودي الخدمة المستخدمين ، لذلك نريد التأكد من أنه يمكننا تلبية كل الاحتياجات.

فيما يتعلق بموضوع الدمج ، فإن توافر الخدمات الاستشارية ذات القيمة المضافة سيكون أيضًا أحد العوامل الرئيسية التي تميزنا. يواجه مقدمو السيولة مجموعة واسعة من الأطراف المقابلة ، من الشركات متعددة الجنسيات الكبيرة وصولاً إلى الشركات الناشئة ، لذا فإن وجود مجال للعمل مع هذه الكيانات بطريقة شاملة - كما نفعل في CMC - سيوفر ميزة تجارية.

التكنولوجيا هي أيضا نقطة رئيسية في التمايز. بالإضافة إلى توفير مجموعة كبيرة من الأدوات ، هناك توقع بأنه يمكن تنفيذ الطلبات على نطاق واسع وبأقل زمن انتقال. مرة أخرى ، ستكون هذه نقطة حيث يمكن لمن لديهم إمكانية الوصول إلى تدفقات داخلية كبيرة بالإضافة إلى مصادر أخرى للسيولة الحصول على ميزة.

ما الذي يمكن أن نتوقع سماعه أيضًا من CMC Markets Connect في الأشهر المقبلة؟

ريتشارد: ابحث عن مجموعة كاملة من التطورات في المنتجات.

إن إطلاق CMC Markets Connect يعني أننا سنضع العرض المؤسسي في قلب الأعمال ، والطريقة التي سيطور بها ذلك منصات لإفادة عملاء التجزئة لدينا أيضًا. لقد استهدفنا دائمًا جمهورًا متطورًا من المستثمرين وسيستفيدون أيضًا من بناء الأسعار المحسن وعرض المنتجات الموسع.

في النهاية ، من خلال التحول إلى التصميم للمؤسسات أولاً ، نحن على ثقة من أن هذا سيكون مفيدًا لجميع عملائنا.